Rabatte werden einem mittlerweile schon nachgeworfen. Auf einigen Seiten im Internet zum Beispiel blinkt Werbung in den verschiedensten Farben auf. Hier findet man teilweise sogar hunderte von Gutscheinen, wobei die Übersicht schnell verloren geht. Meist sind die Gutscheine in Kategorien wie “Elektronik”, “Bücher”, “Blumen” etc. aufgeteilt. Warum gibt es so viele “nette” Firmen, die einem Rabatte gewähren oder einem die Rabatte schon nachwerfen?

Sicherlich kann das Angebot verlockend sein, wenn eine Firma einen Gutschein-Rabatt verschenkt, obwohl man dort gar nichts kaufen wollte. Tatsache ist jedoch, dass man am Ende einen Rabatt bekommen hat - aber dafür haben es die Firmen dann auch erreicht, das der Kunde Geld ausgegeben hatte, was er eigentlich gar nicht vorhatte.

Ist es nicht ärgerlich, dass nie der richtige Gutschein vorhanden ist, wenn einer benötigt wird? Warum bieten die Firmen nicht den Gutscheinrabatt an, während man gerade einkauft und den Bestellzettel gerade ausfüllt? Hier wird einem lediglich die Möglichkeit gegeben, einen Gutscheincode einzugeben, denn der Kunde macht ja hier schon, wozu er motiviert werden soll: er kauft ein. Ein Gutscheinrabatt dient als reines Lockmittel zur Einkaufsmotivation und soll genauso wie die Werbung selbst, den Kunden auf eine Internetseite oder in den Laden locken.

Besser wäre es natürlich, vor allem wenn es die Zeit zulässt, dass der Kunde von sich aus vor dem Einkauf immer im Vorfeld nach bestimmten Gutscheinen im Internet sucht. Vielleicht taucht der richtige Gutscheinrabatt zum richtigen Moment auf. Aber diesbezüglich wissen die Werbefachleute auch, dass nur wenige Käufer auf diese Art und Weise vorgehen.

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